Weibo, Bukan hanya Sekedar Twitter Versi China

Berdampingan dengan WeChat, Weibo adalah salah satu platform media sosial yang paling dikenal di Cina. Weibo adalah platform jejaring sosial terbuka yang dikembangkan bagi pengguna untuk mengikuti selebritas dan berbagi konten buatan pengguna (UGC). Dengan lebih dari 376 juta pengguna aktif bulanan, ini menjadi hal penting strategi pemasaran media sosial merek apa pun.

Seringkali weibo disesatkan sebagai “Twitter China,” platform ini pun telah berevolusi jauh dari konten berbasis teks menjadi platform yang lebih visual dengan penekanan besar pada konten video, foto, dan live-streaming. Berbagai jenis konten, dikombinasikan dengan fakta bahwa ini adalah platform terbuka tempat konten dapat dibagikan dengan mudah, menjadikan Weibo platform yang sangat baik untuk kampanye kesadaran dan membangun merek. Ini juga menjadi platform yang semakin populer untuk kampanye penjualan, meskipun pengguna hanya dapat terhubung ke platform e-commerce Alibaba.

80 persen pengguna Weibo berusia 30 tahun atau lebih muda, 77 persen memiliki gelar Sarjana atau lebih tinggi, dan rasio pria dan wanita adalah 56,3 persen menjadi 43,7 persen. Penggunaan Weibo adalah analog dengan cara orang-orang di Barat menggunakan Instagram untuk mengikuti selebritis dan influencer favorit mereka, menggulir melalui aplikasi untuk menghabiskan waktu, mendapatkan inspirasi, dan menemukan hal-hal baru.

Memulai membuat akun

Untuk mulai mempromosikan di Weibo, merek dan bisnis harus terlebih dahulu mengajukan permohonan untuk akun perusahaan terverifikasi, biasanya disebut sebagai ‘V biru’ karena simbol yang akan muncul di samping avatar akun setelah diverifikasi. Proses verifikasi dan dokumen yang diperlukan bervariasi tergantung di mana perusahaan Anda terdaftar. Jika perusahaan Anda beroperasi di luar negeri dan merek dagang Anda tidak terdaftar di China, Anda harus membayar sejumlah biaya. Jumlahnya berbeda untuk setiap negara dan umumnya antara Rp 11.200.000 hingga Rp 15.400.000.

Promosi berbayar diperlukan untuk pertumbuhan

Meskipun Weibo adalah alat pemasaran penting di China, merek harus menyadari bahwa hari-hari pertumbuhan organik yang mudah di Weibo sudah lama berlalu. Bahkan dengan konten hebat, akun Anda tidak mungkin tumbuh tanpa dukungan keuangan yang signifikan. Mirip dengan Facebook dan Instagram, selama beberapa tahun terakhir Weibo telah menjadi platform bayar-untuk-main; saat ini, jangkauan organik khas pos adalah sekitar 15 persen, artinya hanya 15 persen dari pengikut akun yang akan melihat pos tersebut dalam umpan mereka.

Tidak mengherankan, Weibo menawarkan berbagai opsi berbayar untuk meningkatkan jangkauan secara dramatis.

Mendorong konten yang dipublikasikan ke pengikut

Membayar untuk mendorong konten ke pengikut saat ini diakui agak konyol. Orang-orang ini sudah menjadi pengikut Anda, mengapa Anda harus membayar sejumlah tambahan agar mereka dapat melihat pos Anda? Tetapi begitulah caranya, dan semakin cepat Anda menerimanya, semakin cepat konten Anda mendapatkan perhatian yang semestinya.

Dorong posting ke pengikut potensial

Ini adalah cara yang bagus untuk mengembangkan akun. Weibo menawarkan sejumlah opsi untuk dipromosikan ke pengikut potensial. Yang pertama adalah dorongan umum kepada orang-orang yang menurut Weibo mungkin menyukai akun Anda, namun, hasil yang lebih baik untuk uang Anda adalah opsi kedua dan ketiga yang menawarkan pendekatan yang lebih terarah.

Pilihan kedua adalah untuk mempromosikan akun berdasarkan jenis kelamin, lokasi, dan minat mereka. Misalnya, jika tujuan Anda cenderung menarik pengunjung dari kota pertama dan kedua, Anda dapat menyesuaikan pengaturan untuk mempromosikan pos Anda hanya kepada orang-orang dari kota-kota yang tertarik untuk melakukan perjalanan.

Opsi ketiga, yang juga sangat efektif, adalah menargetkan pengikut akun lain. Meskipun sedikit lebih mahal daripada opsi lainnya, pilihan ini sangat berguna jika audiens akun lain juga merupakan target demografi Anda. Misalnya, Tourism Toronto dapat mempromosikan pos mereka untuk pengikut akun Tourism Vancouver karena mereka tahu bahwa pengguna tersebut sudah tertarik untuk melakukan perjalanan ke Kanada.

Promosikan akun ke pengikut potensial

Daripada mempromosikan posting individu, pengguna juga dapat mempromosikan akun mereka ke pengikut potensial, menyebabkan akun mereka muncul di bagian “akun yang mungkin Anda sukai”.

Banyak bisnis enggan menggunakan promosi berbayar, tetapi hasilnya jelas. Investasi besar-besaran dalam promosi Weibo telah membantu Edinburgh Tourism Action Group meningkatkan jumlah pengunjung China hingga 40 persen hanya dalam waktu satu tahun. Grup ini menggunakan fitur promosi untuk menargetkan pengguna di kota-kota utama seperti Beijing, Shanghai, dan Guangzhou. Melalui momentum yang dihasilkan oleh pos yang dipromosikan, kampanye Weibo di Edinburgh telah dilihat lebih dari 60 juta kali di Tiongkok.

Investasi ini juga membuahkan hasil dengan cara lain, peningkatan ketersediaan saluran resmi Edinburgh di media sosial Tiongkok menghasilkan organisasi seperti Wisatawan Geografis Nasional China dan China Central Television menjangkau Edinburgh untuk kolaborasi.

Kolaborasi Influencer

Cara lain untuk mempromosikan tujuan Anda melalui Weibo adalah bermitra dengan influencer. Weibo adalah platform yang sangat populer untuk influencer wisata China dan merupakan sumber inspirasi perjalanan yang populer bagi wisatawan milenium Cina. Dengan lebih dari 70 persen wisatawan China menggunakan sumber daya online untuk merencanakan perjalanan mereka, para pemimpin opini kunci (KOLs) dapat memiliki dampak yang sangat besar pada seluruh perjalanan pelanggan. KOL memberikan inspirasi, dilihat sebagai dapat dipercaya, dan merupakan sumber daya berharga untuk info perjalanan. Pengaruhi perjalanan di Weibo terutama memposting foto dan konten video, dan karena semakin banyak destinasi yang melakukan pemanasan hingga live-streaming, kami juga melihat peningkatannya.

Penting untuk dicatat bahwa, sementara beberapa influencer akan memposting sebagai pertukaran untuk perjalanan gratis, para influencer perjalanan Cina yang lebih profesional dan berkualitas lebih tinggi akan memerlukan pembayaran tambahan. Destinasi yang ingin bekerja dengan influencer di Weibo juga perlu menyadari peraturan Weibo untuk pos yang disponsori, memastikan untuk melalui saluran resmi dan membayar biaya yang diperlukan.