Opini: Indonesia Perlu Lebih Banyak Scale-up, Bukan Lagi Start-up

Modal ventura untuk startup teknologi di pasar negara berkembang seperti Indonesia bisa menjadi racun. Investor tahap awal di Indonesia secara rutin menyemprot sejumlah kecil uang – biasanya hanya beberapa ratus ribu dolar sekaligus – masuk ke pasar dan berharap agar satu dari investasi teknologi mereka suatu hari nanti akan mengembalikan seluruh dana mereka.

Tapi harus ada cara yang lebih untuk membangun ekosistem investor pemula yang berkembang pesat di Indonesia daripada hanya menyemprotkan modal dan berdoa untuk pertumbuhan yang eksplosif dari pendirinya pemula.

Apakah investor awal tahap awal Indonesia mau mengakuinya atau tidak, sebagian besar investasi baru mereka tidak bernasib buruk dari awal. Kenyataannya, ini adalah matematika sederhana. bulat.

Berdasarkan pengamatan saya sendiri, kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa di Indonesia, pendiri pertama kali tidak siap menghadapi kenyataan bahwa mereka akan membutuhkan lebih banyak uang untuk benar-benar mencapai target pertumbuhan yang diminta oleh investor.

Menurut saya penting bagi para pendiri lokal untuk mengetahui perbedaan antara mengejar pertumbuhan eksplosif dalam bentuk apa yang saya sebut “skala usaha” dan mengejar pertumbuhan yang stabil sebagai usaha kecil atau menengah (UKM).

Teori saya adalah bahwa Indonesia saat ini memiliki terlalu banyak startup digital yang memilih untuk mengejar skala usaha yang didorong oleh modal ventura, tanpa bantuan dari investor mereka yang akan membantu mereka mencapai titik impas dan lebih jauh. Pertimbangkan model pertumbuhan di bawah ini;

Area yang saya sebut “Lembah Kematian” di Indonesia ini memiliki manajer dana usaha yang tidak sengaja membawa pendiri tanpa sadar ke jurangnya melalui truk. Dengan risiko ini, bagi banyak orang, model UKM akan menjadi rute yang lebih aman sejak awal.

Ini lebih sulit dari yang terlihat

Yang lebih buruk lagi, salah satu temuan kami yang paling awal di MDI Ventures adalah bahwa – di pasar Indonesia – meningkatkan perusahaan teknologi menjadi lebih menantang daripada di pasar yang berkembang dan homogen seperti AS dan China. Indonesia sama sekali tidak menikmati Penetrasi kartu kredit Amerika Serikat yang tinggi atau dompet digital China yang tersebar luas.

Selain itu, persentase penduduk yang tidak berpenduduk di negara ini masih tinggi. Karena populasi Indonesia sekarang melebihi 260 juta orang, Bank Dunia Indeks Inklusi Keuangan untuk tahun 2014 (data terbaru untuk negara ini) menunjukkan bahwa hanya 36% orang dewasa di Indonesia memiliki rekening bank.

Menghasilkan produk digital di Indonesia telah terbukti menjadi kacang yang sangat sulit untuk dipecahkan. Di era pra-internet, konsumen lokal (dan bahkan bisnis) terbiasa menggunakan perangkat lunak bajakan, mengakibatkan apresiasi produk digital yang meluas. Business Software Alliance, baru-baru ini seperti tahun 2015, tingkat penggunaan perangkat lunak tanpa izin di Indonesia mencapai 84%, menghabiskan biaya sekitar $ 1,1 miliar untuk pendapatan yang tidak diharapkan.

Untuk mengatasi dinamika yang tidak menyenangkan ini, kami menggabungkan dua inkubator digital besar di Indonesia: Indigo Creative Nation Mandiri Indonesia dan Mandiri Digital Inkubator Bank Mandiri. Gagasan dengan para pemula bahwa kami ingin membantu para pemula yang telah meningkatkan pertama mereka. Agar kedua program ini berhasil, mereka perlu membantu kohort startup untuk mendapatkan putaran pendanaan di masa depan dari investor baru dan membantu mereka mengikuti target pertumbuhan mereka.

Sejauh ini, para pemula yang telah berpartisipasi dalam inkubator ini mencakup nama seperti Payfazz, solusi mobile banking dan pembayaran; PrivyID, penyedia enabler identitas dan tanda tangan universal; Kofera, platform pemasaran berbasis kinerja; dan Sonar, sosial dan digital perusahaan pemantau media dan analisis.

Setelah dua tahun dan dua kohort, lebih dari 70% perusahaan pemula yang telah melewati program inkubasi kami telah menerima putaran pendanaan berikutnya. Sembilan puluh persen dari mereka tetap beroperasi dan aktif setelah lulus.

Saya percaya formula yang juga menjadi rahasia umum adalah: kolaborasi Manajer program harus berhenti mengelola inkubator sebagai platform kampanye pribadi mereka (membawa mereka ke layanan agenda mereka sendiri). Sebaliknya, mereka harus fokus pada pekerjaan itu sendiri: memulai kemitraan dengan startup baru investor dan memfasilitasi hubungan antara perusahaan pemula dan manajer perusahaan.

Inkubator dan kepala akselerator perlu mendidik para pemain ini – jangan hiruk pikuknya, ini berarti mencoba makan siang dengan sedikit kesia-siaan di pusat kota Jakarta, dan cobalah untuk memulai dialog yang lebih berarti, bukan sebagai salesman minyak ular, tapi sebagai mitra sebenarnya yang bisa memberi nilai ke atas meja.

Menciptakan ekosistem startup yang sehat di Indonesia juga berarti mencegah industri dari gelembung overvaluation yang disebabkan oleh hype dan politik. Kita perlu mengirim pesan yang benar kepada komunitas investasi global bahwa para startup teknologi di Indonesia berada di sini untuk tinggal. Negara ini memiliki cukup banyak perusahaan teknologi baru yang bermunculan setiap hari, namun yang benar-benar dibutuhkan dalam ekosistem adalah bagi investor tahap awal untuk membimbing para pemula ini melewati Lembah Kematian.